data-v-9033 FE72数据- v-0 AEA 98aa作者： Jesse Walden，Jonathan Glick

大约20年前，《软件随想录》作者乔尔斯波尔斯基(Joel Spolsky )创作了短语。 随后，为无数新兴公司和科技巨头的决策提供了依据：“相互辅食商品化(Commoditize your Complement )”。 (注)相互补充品是指与您的产品一起购买的相互补充产品。 例如，汽油是汽车的相互补充品。

一般来说，一家公司的战略利益应该是尽量降低相互补充剂(complement )的价格。 理论上可持续的最低价格为“商品价格”——，是竞争对手提供无法区分的商品时出现的价格。 所以，聪明的公司试图将他们产品的相互辅食商品化。 如果能做到这一点，对产品的需求就会增加，可以收取更多的费用，赚更多的钱。

如果汽油、牛奶和墨水的价格下降，销售汽车、谷物和打印机的公司就会受益。 因为产品的总价格除了该产品外，还包括需要最大限度发挥潜力的其他——个相互补充的产品。 辅食成本下降后，核心产品整体上更经济。 随着可负担性的提高，销售也随之提高的——销售额的增加，形成了对相互补充品的定价权杠杆增加——的良性循环。 如果墨水几乎是免费的，你会发现最喜欢的人是佳能和惠普，在不降低产品价格的情况下产品成本会更低。

Web3团队有机会学习和改进辅食的商品化战略。 本文讨论了为什么在用户拥有的合同上构建产品并将其商品化，能为执行该战略提供最大的影响力，促进增长和价值，具有更强的经济均衡的可能性，并超过了传统技术企业早期的实施。

让我们从历史的例子开始。

在

许可、Co-opting和围墙花园

硬件方面，“相互辅食商品化”的最有名的例子，可能是通过授权能够支付微软流行的Windows的人来促进PC硬件制造商之间竞争的战略。 这将鼓励电脑行业的激烈竞争，损害硬件制造商的市场地位。 通过降低购买台式机的总成本，微软消除了IBM霸权威胁的地位，增加了电脑的潜在市场，相反增加了对Windows的需求，提高了定价能力。

在软件方面，企业接受开源项目抑制了初创公司在这一层开发有利可图、威胁性业务的能力，同时鼓励使用专有服务，进一步扩大了科技巨头的优势。 谷歌授权机器学习引擎开发成本高达数百万美元的TensorFlow，扼杀构建通用机器学习框架的潜在竞争对手，增加使用和改进TensorFlow软件的开发者数量，并使用谷歌cloog

Web2时代，推特和脸书等平台在成长阶段的早期就实行了强大但暂时的“互补商品化”战略。 通过免费提供他们的产品和API，这些平台可以吸引宝贵的社交地图和用户数据，这恰恰相反，是第三方开发者的生态系统，他们通过接触这些用户来构建用于扩展平台功能的产品但是，有一个问题。 在将API商品化作为推动增长的一种方法之后，社交网络关闭了阀门，将他们的平台变成了自己的围墙花园，从而获得了其中更多的价值。 这将导致与第三方开发者和用户的零和冲突，因为选择受到侵蚀。

Web3协议可以分发令牌以将用户转变为所有者，并基于持续利润管理平台，因此有机会以多种方式工作。

通过 Web3 中的商品化进行引导

Web3平台最初最大的“用户”——被定义为在开放区块链上运行的软件服务(Web3的说法通常称为“协议”) 3354，通常是底层的构建这些平台的Web3团队为了引导用户、数据和网络效果，将最先进的产品智能地构建在顶部，并作为商品“免费”提供。

Uniswap就是一个例子。 UNI swap实验室创立了app.Uniswap.org。 这是uniswap协议的第一个也是主要的接口，它开放并在以太网区块链上运行。 Compound Labs也是公司，为了Compound货币市场协议做了同样的事情。 让这些早期的DeFi协议通过直观、易用的前端访问，对于引导各市场平台的流动性至关重要的——流动性流入时，也会产生网络效应，每个附加用户的产品价格会更好。 不断增长的基于用户和可靠的开发人员文档，有助于第三方开发人员将底层协议集成到新产品和服务中。 例如，Metamask在以太网钱包中直接包含令牌交换，其流动性直接来自Uniswap。 重要的是，Metamask可以在没有许可的情况下执行此操作。 另外，由于Uniswap协议及其所有数据都是在公共区块链上运行的，由用户所有，因此不用担心API被从底层拉出来，以便在Web2上常见。

总结来说，零成本访问互补(Uniswap交易APP应用)是最终用户利益最大化的方法，最终用户的使用是基础平台)发挥了Uniswap协议)的网络效应。 由这些商品化产品引导的网络效应有助于吸引第三方开发者，可以构建更多的功能，吸引更多的用户和使用者，将这些网络效应复合。 最后，底层平台的所有权分配——可以作为令牌分配——给推动价值的人，通常是用户和开发者。

换言之，Web3公司可以将相互补充剂商品化为——，但不像Web2那样作为从潜在竞争对手身上榨取利润和地位的手段，而是可以作为促进可持续创新的实用手段。

这种逐步的中心化方法将各方围绕基础平台和合同持续增长的价值进行激励统一为——，通过贡献获取令牌的团队可以将自己的产品商品化并在基础平台上获取价值。

平衡协议和产品的需求

这种将相互辅食商品化的Web3模式——及其带来的协议和产品结构分离——产生了对经济平衡的需求，其中协议在让开发者将他们的互补产品商品化的同时，覆盖尽可能广泛的用户层。

随着越来越多的团队加入Web3，需要强调实现这种平衡的最佳实践。 两个步骤特别重要。

首先，随着Web3平台的成熟，在两个团队之间构建核心项目开发工作可能会有所裨益。 是一个专注于底层平台和协议的团队，也是一个为最终用户构建初始产品的团队。 每个团队都有不同的品牌，可以避免混乱。 产品团队有助于了解最终用户的需求并传达协议设计。 随着合同团队了解产品开发人员的需求，他们可以考虑增加吸引更多开发人员的功能。

其次，产品和合同团队必须围绕单一目标保持一致性。 也就是说，这是一个专注于合同增长的KPI。 根据协议层面的指标进行衡量有助于确保产品的互补性，促进协议的预期价值。 专用产品和协议团队可以围绕共享指标(协议或平台级KPI )保持一致性，以衡量其对KPI的贡献，并将底层平台的价值分配给驱动它的开发者和用户。

最初的产品团队有助于引导基础协议的网络效应，应该因其对生态系统的巨大贡献而受到鼓励。 但是，最终，协议库可能是使平台更大、更快的方法，因此建议对多个产品团队进行顶级优化。 能实现这个目标的经济平衡有可能成为席卷所有船只的浪潮。

在这种平衡中，试图从共识层挖掘过剩价值的产品将面临来自将其他产品商品化并在其他地方获取价值的产品的激烈竞争。 这种过度的价值获取将复制而不是改革Web2模式——，第三方创新将被扼杀，开发者将趋于分歧，用户将寻找更便宜、更具创新性的替代方案。

致力于实现适当平衡的合同的早期例子包括来自Uniswap、Compound、AAVE等大型DeFi合同的捐赠计划。 这些计划鼓励第三方开发者以本国国库代币提供生态系统增长的产品和服务。 Liquity协议奖励为稳定货币协议构建前端的开发者，LQTY令牌奖励将资金存入协议的用户。 这些前端运营商可以通过接口标记存款，指定LQTY报酬的比例和用户分配，从而获得这些报酬的一部分。 UMA协议与鼓励分布式创新、使用经济激励来奖励直接为可持续UMA总价值锁定(TVL ) KPI增长做出贡献的开发者开采计划类似。 如果你构建或看过其他好例子，我想知道它们。

将辅食商品化是技术战略中根深蒂固的概念。 Web3的所有权经济为我们提供了使用它的新工具，以鼓励他们，而不是作为创新和扼杀社区的手段。

感谢乔纳森格里克(Jonathan Glick )的支持、李金金、Spencer Noon以及Variant投资组合和社区的众多建设者，他们的对话帮助形成了文章中的这些想法。